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自降身价,讴歌被下放到广汽本田渠道卖车

2019-07-31 16:56 来源:汽车资讯报 剑虹

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汽车行业关注(autochat.com.cn)07月31日报道——

由于销量惨淡,讴歌品牌也在谋求生存之路,目前厂家已做出一个大胆的决定,将讴歌下放到广汽本田渠道进行推广销售。讴歌自降身价与本田并网,足见讴歌在中国市场的无奈。

讴歌相关负责人回应媒体:讴歌作为本田高端品牌,为了让更多的本田保有客户及意向客户可以近距离了解讴歌的品牌理念和产品特点,我们综合多方面考虑,在部分优秀广本4S店试点设立品牌和产品展示区,让消费者更加方便、快捷的体验到讴歌车型。

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据了解,讴歌下放到广汽本田渠道进行销售, 被称为“店中店”销售模式,早前几个月已开始执行。造成这一局面,主要是讴歌在华销量持续低迷所致。

2006年讴歌开始以进口车的身份进入中国市场,直到2016年,广汽讴歌正式成立并开启讴歌的国产之路,然而此举并没有给讴歌带来更多希望,讴歌始终徘徊在小众与个性的高端品牌市场中。

广汽讴歌首款国产车型CDX曾月销达到2000+,为讴歌继续引起更多细分车型提供动力。然而随着TLX-L国产上市,讴歌销量再次陷入低迷,TLX-L月度销量甚至只有个位数。

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2018年第三款车型RDX正式上市,由于前期销量惨淡一直不被市场看好,在讴歌决定将车辆下放到广汽本田渠道推广销售后,销量有所攀升。数据显示,讴歌RDX 6月销售量为1043辆,上半年累计3239辆,单一车型销量方面超越CDX。

得益于此,讴歌从年销不足万辆水平,也开始向破万靠近。讴歌2018年累计销售销量仅为9424辆,同比2017年下滑42%。从近四个月的销量数据上看,讴歌品牌有所恢复,其中3月销量1140辆,4月销量1006辆,5月销量1024辆,6月销量为2221辆。

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讴歌在华遭遇的困境仍然难以扭转,品牌是最大因素,缺乏足够的宣传和品牌形象建立。有分析认为,讴歌品牌溢价能力低、价格虚高、设计造型不符合豪华车形象、售后网点少、市场营销出现问题等,造成如今讴歌的困局。

不被认知的讴歌,最终选择了放下身段换取销量,生存问题暂时解决了,但造成的代价是离豪华品牌也越来越远。

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